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La segunda Tertulia Business Agro de Siete Agromarketing en Toledo cumple las expectativas de público y participación

La II Tertulia Business Agro ‘Aceite de Oliva: mercados de EE.UU y México’, que Siete Agromarketing celebró en Toledo el 15 de noviembre ha cumplido con las expectativas de público y participación, y ha arrojado como principal conclusión las excelentes perspectivas comerciales que ofrece el mercado norteamericano, a pesar del momento político. Mientras, México se configura como un destino a tener en cuenta y la Consejería de Agricultura de Castilla-La Mancha ha diseñado una batería de ayudas para contribuir al dimensionamiento del sector.

La II Tertulia Business Agro ‘Aceite de Oliva: Mercados de EE.UU y México’, celebrada el 15 de noviembre en el Palacio de Congresos ‘El Greco’ de Toledo, y organizada por Siete Agromarketing y e-Comercio Agrario, de la mano del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) y que contó con el patrocinio de Bankia, ha arrojado como principal conclusión las buenas expectativas comerciales que ofrece el mercado estadounidense para el aceite de oliva español, a pesar de la coyuntura política que atraviesan tanto EE.UU como México tras la victoria de Donald Trump.

Mesa inaugural.

Mesa inaugural.

La tertulia fue moderada por el periodista agroalimentario Jorge Jaramillo y contó con una importante afluencia de público, representativo de todo el sector e industrias afines, además de empresas de servicios y banca. En ella quedó patente que EE.UU es el tercer consumidor de aceite de oliva después de España e Italia, y en el último año su consumo se ha incrementado un 7% en valor y un 4,3% en volumen, según Nielsen.

En este sentido, aunque aún es pronto y no hay estudios que lo evidencien, Pedro J. Domínguez, Unit Business Director de la citada consultora, ha lanzado un mensaje tranquilizador al sector del aceite de oliva ya que EE.UU no tiene producción propia, sin embargo su consumo es una tendencia que se ha consolidado, “por lo que necesita de la importación”.

El mercado mexicano, aun partiendo de volúmenes mucho más modestos, está creciendo de forma muy importante en consumo, concretamente un 15% según Nielsen

México se perfila como un mercado a tener en cuenta, por las expectativas que ofrece para los operadores españoles como posible destino para crear tejido industrial, tal y como ha recalcado Eduardo Pérez Noyola, Coordinador de Operaciones de Proméxico.

Dimensionamiento y ayudas al sector

Sin embargo, ha quedado patente la necesidad de unir fuerzas y establecer una estrecha colaboración entre todos los actores del sector para impulsar y fortalecer la acción comercial y de promoción. En esta línea, Gregorio Jaime Rodríguez, director general de Industrias Agroalimentarias y Cooperativas de Castilla-La Mancha, ha anunciado la inminente entrada en vigor de la regulación de las denominadas Entidades Asociativas Prioritarias de Interés Regional, además de la puesta en marcha de una nueva medida del Programa de Desarrollo Rural, cuyo objetivo es impulsar la creación de Agrupaciones de Productores para favorecer políticas conjuntas de comercialización, haciendo especial hincapié en mercados exteriores. Para su elaboración se ha contado con Cooperativas Agro-alimentarias de Castilla-La Mancha, tal y como ha indicado su director, José Luis Rojas Sánchez.

En esta misma línea, Fernando Laviña Richi, Director del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) ha recordado que la institución de la que él forma parte ha puesto en marcha un Programa de Iniciación a la Exportación que da soporte técnico y financiero a todas aquellas entidades que quieran abrir su negocio a mercados exteriores.

Junto a estas medidas, las coordenadas que están marcando y deben marcar la internacionalización del sector son la apuesta por la calidad y el conocimiento de los mercados de destino

En este sentido, Pedro J. Domínguez, Unit Business Director de Nielsen, ha remarcado la necesidad de profundizar en el conocimiento de los consumidores norteamericanos, caracterizados por su gran heterogeneidad. Parámetro defendido también por los representantes de Aceites García de la Cruz y Faiges Borras, para quienes además es también imprescindible el conocimiento del funcionamiento administrativo y legislativo, siendo el parámetro que marca la diferencia en las relaciones comerciales con EE.UU la constancia en todos los aspectos, porque, como ha quedado patente, a diferencia del mercado español, el de EE.UU no entiende de fluctuaciones.

Un tema de máximo interés para los operadores, sobre todo teniendo en cuenta que el tipo de cambio de las divisas no es estable y que los sistemas de cobro no son iguales en EE.UU y en España. Por eso, Enrique Alberto Cabello, de Comercio Exterior de Empresas de Bankia, ha señalado la importancia de contar con servicios específicos como son los de prefinanciación de las exportaciones con los que cuenta la entidad, y cuyo objetivo es acompañar en este camino a los exportadores.

Todo ello ayudado de una modernización productiva, como la que ha destacado Alfonso Gómez Porras, Consejero Delegado de Todolivo, colaborador especial del evento. Esta modernización está orientada a mejorar la rentabilidad de las producciones y la excelencia de las variedades, y que la compañía ha conseguido con las plantaciones de olivar en seto.

Defensa y promoción del mercado

Otro de los capítulos que merecieron especial interés fue el de la necesidad de la defensa del sector frente a las campañas de desprestigio provenientes fundamentalmente de Italia, como ha apuntado Aniceto Gómez, Vicepresidente de Centroliva, y cuyo origen está en el incremento de ventas por parte de los operadores españoles.

El representante de Centroliva también ha manifestado la necesidad de defender el aceite cornicabra, variedad única en España muy apreciada en mercados como Italia

En ese sentido, Gregorio Jaime explicó que desde la Consejería se está trabajando en la defensa y promoción del cornicabra, aunque es cierto que aún queda mucho por hacer.

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Además, también se evidenció la necesidad de profundizar y continuar con la promoción del aceite de oliva en el exterior, haciendo especial incidencia en las figuras de calidad. En este sentido, la Interprofesional del sector, también colaborador especial en la Tertulia, ha realizado un vídeo promocional con Rafa Nadal como embajador de los aceites españoles y que fue proyectado durante el evento. Aunque tanto Infoliva como Centroliva valoran este paso, ambas entidades han coincidido en que esta medida no es suficiente.

Por su parte, Rosa Ana Gómez, Concejal de Turismo del Ayuntamiento de Toledo también ha alabado las bondades del aceite de oliva y la importancia que supone para el tejido industrial de la ciudad, calificada como Capital Española de la Gastronomía 2016, mención a través de la que se traslada las excelencias de este producto, tanto a sus ciudadanos como a los turistas que visitan la ciudad.

También Enrique Delgado Hidalgo, Secretario General de Infaoliva, ha señalado que la institución que él representa acaba de aprobar una partida presupuestaria para hacer una campaña de promoción específica en EE.UU.

Por último, Gissele Falcón, Directora de Siete Agromarketing puso en valor la importancia de las Tertulias Business Agro como punto de encuentro e impulso del sector agroalimentario a través del diálogo, y cuya primera edición tuvo lugar el pasado mes de septiembre en Lleida, donde se abordó la comercialización de fruta segura en China.

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México: La industria del arándano en pleno crecimiento

Con una visión global del negocio agroalimentario, e-Comercio Agrario y Siete Agromarketing han venido apostando por el sector del arándano en México, cuyas expectativas han aumentado de manera vertiginosa en los últimos cinco años, atrayendo ahora nuevas inversiones por más de 150 millones de dólares para llegar a una ambiciosa meta de 4,000 hectáreas que involucra a más de 800 productores en los estados de Jalisco y Michoacán. Del 28 y 29 de junio, se celebra el Seminario Berries Consulting, en la confortable Terraza Andares, ubicada en una de las principales áreas de negocios de Guadalajara, en el corazón del occidente de México.

A través de nuestros corresponsales, estaremos en este importante encuentro que mueve a varios productores, comparadores y distribuidores de la industria arandanera como AgranaFruit, Alpasa, Berrie Lovers, Berrymex, Berrie´s Paradaise, BQ Fruit, Corporativo Altex, Driscoll´s, Export Berry, Exifrut, Grupo Berries, Guimarra, Hortifruit, SB Berrys, Splendor, Sunnyridge, Universal Berries y otras que forman parte de la Asociación Nacional de Exportadores de Berries (Aneberries).

Sin duda será muy interesante conocer la reciente historia de esta pequeña fruta del bosque -originaria de la costa oeste de los Estados Unidos- que se cultiva comercialmente en solo 15 países y cuya superficie global apenas rebasa las 100,000 hectáreas, que de pronto se ha convertido en la fruta preferida de los milenians en todo el mundo, así como de los consumidores de países nórdicos, donde relacionan fácilmente sus propiedades antioxidantes con la longevidad y la calidad de vida.

Pero el arándano a pesar de su fragilidad, aprovechando la publicidad de sonrientes consumidores, está llegando a muchos países incluidos China, Japón y Corea, donde se estima que su consumo anual en los próximos años, podría llegar a ser de más de 300,000 toneladas, es decir casi el 60% de la demanda actual de los países importadores. Otro dato interesante es que su consumo per cápita apenas está en su infancia y se estima que podría incrementarse a ritmos del 30% anual.

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Una de las ventajas que podemos apreciar desde ahora para asistir a este evento, será conocer a fondo el manejo nutricional de esta fruta que resulta la clave para enfrentar los efectos del cambio climático y lograr una producción con los más altos estándares de calidad. Por ello, será importante conocer en voz de los expertos, las condiciones ideales del suelo, los nutrientes y las horas de frío que ayuden a formar los mejores racimos aprovechando las condiciones del medio ambiente. Está claro que la manipulación de la planta, es la clave para obtener una producción de calidad. Igualmente, el acopio, el manejo, la conservación, el empaque y el transporte suman puntos al éxito de las operaciones.

Para conocer la verdadera historia del arándano te invitamos a este seminario donde a través de un completísimo programa, podremos compartir con los especialistas chilenos de Berries Consulting, las novedades más relevantes de la ¨super fruta¨ del lado de los expertos de Fallcreek, Berries Paradaise y Dole, quienes hablarán de las condiciones de crecimiento, oportunidad de inversiones y desarrollo de mercados.

Esta reunión será ideal para aquellos que gustan de romper los mitos y hacer los hitos, sobre todo para explicarnos el verdadero crecimiento de la producción de arándanos en México, que según datos oficiales alcanza ya una superficie de 1,843 hectáreas con una producción anual de 18,000 toneladas, de las cuales el 55% se exporta como producto fresco con una valor superior a los 100 millones de dólares anuales.

Según los especialistas, las ventajas de México como productor de arándanos son varias. Se mencionan la cercanía con el mercado de los Estados Unidos y Canadá –los principales consumidores de arándanos-; la disponibilidad de mano de obra con capacidad de cosechar hasta 28 kilos por jornal; las condiciones ideales de suelos y climas y, finalmente, que la producción se concentra en los meses de mayor demanda con precios altos, es decir de noviembre a marzo. Con todo esto a favor, la oportunidad para los productores mexicanos resulta muy clara: la industria del arándano está en pleno crecimiento y desarrollo comercial.

Les esperamos en este importante evento donde estará presente e-Comercio Agrario.

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Nace una nueva plataforma para impulsar la internacionalización entre España, Europa y Latinoamérica

SIETE Agromarketing Cultural es una agencia de comunicación, consultoría y marketing agroalimentaria internacional enfocada fundamentalmente a los mercados europeos y latinoamericanos. Ya está disponible su Web: www.sieteagromarketing.com. Se pone en marcha “e-Comercio Agrario”, el periódico digital de SIETE, que va a aportar información política, económica, cultural y gastronómica sobre el negocio agroalimentario entre ambos continentes.

 

Sale a la luz la versión Web de SIETE Agromarketing Cultural, la agencia de comunicación, consultoría y marketing agroalimentaria internacional, cuyo target es aportar valor dentro del ámbito agroalimentario, gastronómico y cultural, en el plano de la comuni-cación e internacionalización de la marca y los productos de las compañías nacionales, europeas e iberoamericanas. De hecho, estas empresas creen en los productos digitales como la mejor forma de comunicación al encuentro de ofertas y servicios.

Para satisfacer las necesidades de ampliar mercados por las empresas de ambos bloques económicos, SIETE Agromarketing Cultural pone en marcha el periódico internacional: www.ecomercioagrario.com. Es el primer medio de comunicación on line que aporte información política, económica, cultural, turística y gastronómica sobre el negocio agroalimentario, país a país, entre España, Euro-pa y Latinoamérica, con especial interés en el sector hortícola y los proveedores internacionales de inputs agrícolas.

Además, su edición digital potenciará las nuevas tecnologías de la información, una labor de divul-gación con secciones activas y novedosas, siempre desde un enfoque crítico e independiente.

SIETE Agromarketing Cultural dispone de una línea innovadora para la promoción y la participa-ción en el crecimiento del negocio de sus clientes, lo que constituye su Business Agro, un producto VIP que apoya al sector agroalimentario a través de la organización de Foros, Master Class, Almuerzos-Coloquio privados y Desayunos de trabajo, que van a propiciar encuentros entre institu-ciones públicas, empresas y clientes para potenciar los negocios de exportación e importación, con temas de interés para el sector.

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Más información:
Departamento de Comunicación
Tfno. +34 600 774 254
E-mail: comunicación@sieteagromarketing.com
Siete Agromarketing Cultural S.L.